Argument-clé de vente (ACV)
ACV[Gest. comm. ] :
Traduction de » unique selling point » (USP) proposée par la commission de terminologie » économie et finances » (9e liste, Notes bleues de Bercy, n° 184, 1er-15 juin 2000) et qui désigne le principal argument mis en avant pour la vente d’un produit. La commission TEF propose également les expressions :
» argument émotionnel de vente» en équivalent français de emotional selling point pour désigner l’argument de vente qui s’adresse à la sensibilité du prospect pour susciter une réaction d’achat;
» argument publicitaire unique » en équivalent français pour unique selling proposition pour désigner un argument publicitaire qui ne met en avant qu’une seule des caractéristiques du produit.
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