MOFF
Le sigle MOFF a deux sens principaux en gestion. En finance, il désigne la Multiple Option Financing Facility, une ligne de crédit bancaire à options multiples ouverte à une entreprise. En stratégie, MOFF est l’équivalent français de l’analyse SWOT : Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses. Le contexte permet toujours de savoir de quel MOFF il s’agit.
MOFF en finance : la ligne de crédit à options multiples
Une Multiple Option Financing Facility est un accord par lequel un groupe de banques s’engage à fournir des fonds à un emprunteur, pendant une durée convenue, sous plusieurs formes au choix de celui-ci. L’emprunteur peut ainsi, selon les conditions du moment, tirer :
- des avances bancaires à court terme ;
- des billets de trésorerie ou des titres de créance à court terme placés auprès d’investisseurs ;
- des crédits dans différentes devises ;
- des acceptations bancaires, selon les marchés.
Ce type de facilité s’est développé sur les euromarchés dans les années 1980, dans le prolongement des facilités d’émission de titres garanties par les banques. Son intérêt pour l’emprunteur est la souplesse : il choisit la source de financement la moins chère à chaque instant, tout en gardant l’assurance de disposer des fonds. Les banques, elles, perçoivent des commissions d’engagement et d’utilisation.
MOFF en stratégie : l’équivalent français de SWOT
En stratégie et en marketing, MOFF est la traduction de l’anglais SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). On rencontre aussi les sigles FFOM ou AFOM. L’outil croise deux regards :
- un diagnostic interne : les forces et les faiblesses de l’organisation, comme son savoir-faire, sa marque, sa situation financière ou ses lacunes ;
- un diagnostic externe : les opportunités et les menaces de l’environnement, comme l’évolution de la demande, la concurrence, la réglementation ou la technologie.
On présente souvent ces quatre éléments dans une grille à quatre cases. L’objectif est de construire une stratégie qui s’appuie sur les forces pour saisir les opportunités, et qui corrige les faiblesses exposées aux menaces.
Comment bien utiliser une analyse MOFF
L’outil est simple, ce qui fait à la fois son succès et ses limites. Pour qu’il soit utile :
- distinguer clairement ce qui dépend de l’organisation (interne) de ce qui n’en dépend pas (externe) ;
- appuyer chaque point sur des faits ou des chiffres plutôt que sur des impressions ;
- hiérarchiser les éléments, car une longue liste non classée ne guide aucune décision ;
- déboucher sur des actions concrètes, ce que permet par exemple le croisement des cases.
Ne pas confondre
Le même sigle désignant deux notions sans rapport, un lecteur doit regarder le domaine : un texte de finance internationale ou de trésorerie d’entreprise renvoie à la ligne de crédit ; un plan d’affaires, un mémoire de marketing ou un diagnostic stratégique renvoie à l’analyse Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses.
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