Force de vente
Ensemble des vendeurs de l’entreprise, de leur encadrement et de leur organisation de travail..La force de vente peut être organisée par secteurs géographiques, par produits, par marchés, ou une combinaison du premier avec les deux autres.
Dans certaines entreprises avancées, la force de vente peut être organisée par produits s’il y a des chefs de marchés et par marchés s’il y a des chefs de produits.