Force de vente
Ensemble des vendeurs de l’entreprise, de leur encadrement et de leur organisation de travail. . La force de vente peut-être organisée par secteurs géographiques, par produits, par marchés, ou une combinaison du premier avec les deux autres.
Dans certaines entreprises avancées, la force de vente peut-être organisée par produits s’il y à des chefs de marchés et par marchés s’il y à des chefs de produits.
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