Mobile d’achat
Mobile d’achat [Gest. comm.]
Il faut entendre par mobile :
– les raisons d’achat, fruit d’une analyse rationnelle de la part du consommateur ( par exemple le faible appétit en carburant d’une automobile);
– les motivations d’achat qui sont des comportements irrationnels susceptibles d’entraîner la décision d’achat.
Ces deux catégories de mobiles d’achat font l’objet de techniques d’analyse spécifiques :
– étude de marché pour les raisons,
– étude de motivations pour les autres.